自從互聯網普及起來之后，以alibaba為代表的B2B平臺就成了很多外貿人的選擇。

Alibaba、MIC、globalsources等平臺也確實為我國的外貿事業做出來巨大的貢獻，但近年來平臺內部的競爭愈發激烈，對平臺的投入越來越多，而效果只能說是“如人飲水冷暖自知”。

除了B2B平臺，很多外貿企業也在通過自己的獨立網站獲得詢盤和訂單。

那么對于平臺和自建網站，究竟應該如何選擇？各自的優劣勢又有哪些？

一、平臺：背靠大樹好乘涼

平臺本身有影響力，有買家關注，可以省去你自己去推廣的成本和精力。但是背靠大樹真的好乘涼嗎？如果樹底下的人太多了呢，還有你的陰涼嗎？而現實情況正是如此。

以albaba國際站為例，隨便搜一個產品都會大量的供應商出來：

而買家數量卻沒有相應的增加，這就帶來了詢盤質量下降、價格廝殺……

對外貿企業來說，就需要靠購買內部排名等方式增加投入。

當然，并不是說平臺就不能做了。平臺可以讓你快速上手，有客戶可談。

二、自建網站：不得不走的路

做自己的獨立站，然后做優化、推廣。這可以讓你跳出平臺，搭建屬于你的營銷體系，同時網站、營銷渠道也都變成了你的資產。

獨立站獲得google排名可以讓你跳出平臺

不過，自建站這條路有一定的技術門檻，需要外包或者組建自己的團隊。

通過獨立站帶來的詢盤數量不會有B2B平臺那么多，但是詢盤質量會高出很多。

讓客戶對你有更深入的了解，留下更深的印象，有利于維護客戶忠誠度。

平臺已經不是好的時候了（這點相信做平臺10年以上的人會有感受），長遠看，自建網站是不得不走的路！